การเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายด้วยกระดาษสีขาว

“ ไม่มีใครอ่านเอกสารสีขาวเพื่อความสนุก พวกเขาอ่านพวกเขาเพื่อทำงาน” ชายผู้ที่เรียกตัวเองว่าหนังสือพิมพ์กระดาษขาวกอร์ดอนเกรแฮมกล่าว โดยทั่วไปเอกสารสีขาวจะจัดเป็นหมวดหมู่ของการสื่อสารที่เรียกว่าการตลาดเนื้อหา บางคนเรียกมันว่า "วรรณคดีสีเทา" เพราะโดยปกติแล้วจะมีลักษณะเอียงไปทาง บริษัท ที่ผลิตมัน โดยทั่วไปจะใช้ในช่วงต้นของกระบวนการขายนานก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะทำการซื้อ สร้างขึ้นอย่างถูกต้องกระดาษสีขาวสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใด ๆ

ประวัติของกระดาษขาว

เอกสารสีขาวเล่มแรกเขียนขึ้นเพื่อใช้ในราชการ หนึ่งในสิ่งเหล่านี้เร็วที่สุดคือเชอร์ชิลล์กระดาษสีขาวของ 2465 วัตถุประสงค์ของเอกสารคือการระบุสถานะทางการเมืองของรัฐบาลอังกฤษเกี่ยวกับสถานการณ์ในตะวันออกกลาง เอกสารสีขาวภายหลังแก้ไขปัญหาในวิทยาศาสตร์และการแพทย์ ในที่สุดกระดาษสีขาวก็กลายเป็นเครื่องมืออันทรงพลังในอุตสาหกรรมไอที

เอกสารสีขาวได้รับความนิยมอย่างมากในเว็บและจำนวนของเอกสารก็เพิ่มขึ้นทุกวัน ผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีและคนอื่น ๆ ใช้เพื่อประเมินความต้องการของตนเองและเพื่อทำการตัดสินใจซื้อ วันนี้มีการใช้งานในหลายอุตสาหกรรม แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ผลิตอุปกรณ์คอมพิวเตอร์หรืออุปกรณ์ต่อพ่วงผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ผู้จำหน่ายอุปกรณ์สื่อสารและทดสอบผู้ให้บริการด้านเทคนิคและ บริษัท ที่ปรึกษา (สำหรับวิธีการที่เป็นที่นิยมอีกวิธีหนึ่งในการให้ข้อมูลลองดูว่าถึงเวลาแล้วหรือยังที่จะเริ่มต้นบล็อกเทคนิคนั้น)